帐号 密码 状态
<
  当前位置首页 >> 分析评论 >> 信息浏览 [评论(0)]

LED企业做产品没那简单


 

 世界LED时报主编 王中云

做LED产品没那么简单

          前几天,在一个LED技术论坛的间隙,笔者与业内一位专家交谈,问了一个老生常谈的问题:“LED究竟要做成什么样的产品才好。”他想了想回答说:“这个问题的确令人困惑,业内也有争议。我的观点很‘雷人’,我反对把LED做成艺术品、奢侈品、高科技产品,LED灯具就是一个一般商品,一个供大众消费的一般消费品,只要市场接受就行。我强调LED是大众产品,而不是小众产品。”

        另一个场合,以做五星级以上酒店照明工程而闻名的皇嘉灯饰董事长汪利蓉却这样告诉笔者:“灯,首先是一个艺术品,它不仅是物质的,也是精神的。一盏好灯,不仅要满足照明需求,还要让人感官愉悦。好的灯,在比例、尺寸、安全、用材、外观设计诸方面都要尽善尽美,尽管成本高些,但价昂物美,人见人爱。”

       佛山照明协会会长、凯西欧董事长吴育林也赞成这种观点,他独创的“情调照明”模式,追求的也是物质与精神的统一,强调灯不仅仅是照明,更是艺术和情趣的享受。
而欧胜照明集团董事长董俊杰却不屑于这种理论,他主张“销售为王”,追求高性价比产品。

看来,做产品,的确没那么简单。
        前段时间,笔者在采访的时候,听说过两个故事,都跟产品有关。
一件是说深圳有家企业,老板是香港人,做LED很敬业。凡事用最高的标准要求,芯片是科锐的,驱动是明纬的、设计是原创的,模具是自开的、材料用最好的。但产品就是卖不动,企业亏损严重。本来,这家企业有4个股东,由于年年亏损,3个股东先后离去,就剩老板一人独撑企业。虽然经营惟艰,但这家企业仍不肯偷工减料,降低品质。结果导致资金链断裂。原来这个老板在香港有几处房产,后来都逐渐卖掉以供血企业。但最后这家企业还是倒闭了。给笔者讲这个故事的人是这个香港老板的朋友,他总结了一句:产品再好都不能与市场脱节,否则仍是死路一条。

        另一个故事说的是中山古镇一家企业。这家企业“草根”出身,基本上没什么专业人员,仅有的一个技术员也是半路出家,没有专业学历背景。但就是这家工厂,日出货量平均30万人民币,年产值近一个亿。老板赚得盆满钵满。前几年,LED市场还有些暴利,对产品品质要求也不高,只要价低就行。所以这家企业过得很风光。但到2011年就不行了,因为上当的经销商、工程商太多,大家对低价产品开始谨慎,对品质有了高要求。于是,这家企业退货逐渐多了起来。老板也不再高枕无忧,每天被数十个退货、赔偿电话搅得不得安宁。最后落得个“垃圾货”生产商的骂名。到2012年,这家企业硬是被退货退死了。厂房退了,门店也关了,老板也消失了。业内人士这样评价这家企业:搞劣质产品,打价格战,迟早也是死路一条。
产品好不行,不好也不行。首鼠两端,的确不好办。
这也可能是目前LED市场的一个怪圈。

        站在消费者的角度看,当然希望买到便宜的LED产品。不仅便宜,而且质量还要过关。这是一般大众的心理。但这里面也有一个问题,即有大众消费者就有小众消费者。而小众消费者的购买力往往比大众消费者强数十倍。关键是小众消费者更追求品牌、品质、品位。这就像LV、爱玛仕、劳力士、拉菲这类奢侈品一样,专属小众消费。
这样看来,不管是低价(当然不是低劣)产品,还是高价产品,都有受众人群。

       那什么还是有人鄙视低价产品,也有人排除“把LED做成艺术品、奢侈品或高科技产品”呢?说到这里就不得不说说品牌的重要性了。

        我们知道,中国2000千多年前就有了土陶和青铜做的灯,唐宋以后更有瓷器做的灯。而欧洲做灯的历史不超过500年。但为什么现在欧洲人做灯的水平比我们高得多呢?说到底,人家有钻研精神,人家自从发明了灯后就没有简单地把灯当成照明工具,而是当艺术品来研究,从光源、结构、材质、外观,到照明效果,无一例外。几百年后,人家成了品牌,我们却成了抄袭者、模仿者或改造者。

        无论是哪个行业,一旦成为品牌,就战无不胜。
品牌中有低价品牌,也有高价品牌。如日本车就是低价品牌。在国外几千美金就可买一辆。而一部意大利的玛莎拉蒂,要上百万美金。两者销路都好,并没有因贵贱有所区别。

       灯饰也一样,一盏用施华洛世奇做的名贵水晶灯,贵的几十上百万,而一盏普通水晶灯,便宜的只要几百上千元。LED灯也如此,一个5W的LED球泡,普通的卖10元钱,而欧司朗的要卖200元。

本信息由【admin】发布于:2012-9-17 9:32:12 已浏览 119次

·上篇信息:LED谁是多米罗骨牌中的下一张
·下篇信息:从LED遭遇 “围攻”谈起
世界照明网 标丰照明 LED微博 LED照明 灯具十大品牌 LED国际人才网 广东LED网 国际灯都汇
台盈光电 史福特光电 勤上光电 led显示屏 LED天花灯 led显示屏网 LED日光灯 LED英才网
芯光通光电 weiku LED环球 led面板灯 LED球泡灯 雷曼光电 LED路灯 更多友情链接
 
广告热线:0760-23655598 新闻热线:0760-23655597

CopyRight @ 2010-2012, 世界LED时报 版权所有 All Rights Reserved. Powered By:世界照明时报

ICP备案号: