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LED节能展未必低碳


      导读:  每年上百场关于节能、减排、低碳的展会让LED企业目不暇接。曾有企业告诉记者,在展会旺季,一天可能会收到10份展会邀请函,面对如此繁多的、以节能低碳为名目的展会,LED企业无法不看得眼花缭乱。就算是本报这种行业媒体也经常收到展会邀请函,虽然本报一直秉承着“逢展必参”的原则,但有时候展会在全国范围内过于频繁地举办,本报也不得不从中选择更高层次、更有质量的展会参加。但若LED企业参加“无用功”多了,节能展会也会变得不节能、不低碳。

LED节能展会乱象多
        展会是LED企业获得客户、宣传品牌的营销方式,它具有多种优势:低成本接触合作客户,结识大量潜在客户,融洽客户关系,效率高、签单率高,产品和服务市场调查,新品发布和品牌宣传,带动当地LED产业及相关配套产业发展。也正因为有这么多的好处,全国各地的节能展会越来越多了。但实际上不是每个展会都适合LED企业参加,LED企业也没必要参加过多的展会,挑选符合自己需求的展会才是有效的,一般一个中型LED企业每年参加的展会不宜超过25家。而且如果LED企业漫无目的地参加展会,搞不好会事与愿违,不但不能获得更多的利润,反而让自己“越展越穷”,导致资金大量流失,毕竟即便是一个标准展位花费的场地、人力成本起码也要2万以上。

        加之,“挂羊头卖狗肉”的展会也时有出现,记者曾经参加过好几个宣传有很多大型LED企业参加的LED展,结果到现场才发现不过是10家左右的LED展区,其他还有不同行业的展区。如果LED企业被“骗”进这些展会,就只能面临损失了。记者认为,以内销为主的LED企业必须参加国内买家、政府采购团众多的展会,如当地最大型的LED展会或产业集聚的展会;以外销为主的LED企业就必须参加海外买家较多的展会,如香港国际秋季灯饰展、德国法兰克福展、广州光亚展等。但也有一些内外销LED企业都应该参加的展会,如广州光亚展、古镇灯博会、深圳光博会等。

LED企业抱团参加高层次展会成流行趋势
       LED企业抱团参加高层次展会不是一件新鲜事,如记者去年参加的第八届中国国际半导体照明展览会就是以区域划分的,上海、深圳、大连、南昌、厦门、扬州、石家庄LED产业七大基地,还有其他如中山、佛山等地的展区;在今年广州光亚展也出现了抱团参展的新加坡、美国、台湾、佛山LED企业;广东省照明电器协会也计划组织会员单位抱团参加今年10月举办香港国际秋季灯饰展。由此可见,抱团参展是LED企业参加节能展会的未来趋势。

       抱团合作,不管是共同研发技术、开发市场还是参展,都是百利而无一害的事情,对于LED企业来说,也更能集中更多资源用于产品和渠道开发,不仅减少成本,对资源整合、行业发展也有好处。
不过,现在展会的功能已经发生改变,由纵向逐渐变为横向。签单不再是LED企业参展的唯一目标,品牌推广也是一个重要目标。据参展的受访企业表示,通过展会现场获取订单的效果越来越小。这是因为信息传播越来越便捷,客户获得所需LED产品、LED厂家信息的渠道越来越多,展会的信息平台功能日趋降低,因此,很多企业也在积极转变心态,除了寻找潜在的商贸机会外,它们也更多地将展会看成宣传企业形象、提升品牌知名度的一个平台,并且通过展会横向寻找项目合作机会以及OEM 等合作伙伴。
企业如何慎选展会

        既然对于LED企业来说,展会的功能已经发生变化,那么LED企业要参加的展会就必须具备以下条件:主办方与承办方是否具有很强的行业影响力?是否专业?展会举办期间具有哪些活动?展会有哪些著名品牌参加?展会前期的准备及宣传情况如何?展会的辐射范围是否与企业本身的战略区域相吻合?同时,LED企业要考虑本身的能力范围和需求:企业在此阶段的重点工作是否与参展商目的相符?企业本身的资源配置情况、天气情况等其他外在因素的影响。

       另外,LED企业要参展也要做好前期准备和选择,如根据企业情况选择淡季或旺季参展,根据展会举办地是否为自己的目标市场或调查当地是否具有高度购买力;核实主办单位真实性,“挂羊头卖狗肉”的展会确实存在,要事先确定真假;参加知名度高的展会,如广州光亚展、古镇灯博会等;参加专业展,如中国国际半导体照明展览会、深圳光博会等。

本信息由【admin】发布于:2012-9-6 10:16:49 已浏览 177次

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