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中山LED国际化之路之华艺篇


世界LED时报讯(记者 吴燕颜)

中山市华艺灯饰照明股份有限公司(以下简称华艺)是中山市最早一批的灯饰企业之一,在传统灯饰的基础上,其外国市场已经相对成熟。6年前,华艺已经在澳门特别行政区承接大型LED灯工程,如澳门新葡京酒店、新濠天地硬石酒店等场所的装饰和照明灯具,以及各种LED系统、显示屏都由华艺提供。发展至今,华艺承接的LED工程项目已经延伸到全球,但最令华艺感到自豪、最难忘的还得算上“鸟巢”项目。

记者采访了华艺出口部主管阮国辉,据其介绍,华艺主攻东南亚及欧洲市场,以代工生产和贸易公司的方式为主。目前,华艺接到东南亚的工程比较多,尤其是酒店的照明工程。因为工程方对LED照明的接受认可程度高,目前LED照明还是以工程渠道销售为主,故东南亚LED市场潜力较大。欧洲部分市场如法国、荷兰、德国则以进口商批发为主。但在开发外国市场时,很多LED企业都会遇到障碍:东南亚以工程渠道为主,开发周期较长,而且由于LED产品更新换代快,性能存在不稳定性,价格又高,获取稳定订单的难度较大。而欧洲市场则主要受经济因素影响,市场的整体购买意欲不强,且欧洲人对LED照明接受程度和认可程度更低,开发周期更长。
阮国辉认为,未来LED企业走入外国市场必然要以自主产品及品牌制胜。单纯地卖产品不是长久之计,而华艺的核心就是灯饰照明系统解决方案,卖的是售前、售中、售后的服务。

本信息由【admin】发布于:2012-7-20 9:49:40 已浏览 854次

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