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谁动了LED企业的奶酪?


       深圳市亿博睿电子有限公司  阿洋

        现在大多数LED生产企业为了能接到订单,同时保持与中山产品的价格竞争优势,一般对产品的利润加的很低,特别是针对国内市场,几乎进入了白热化的境地。
   

而纵观我们的企业除了厂房租金、人工成本、设备折旧等常规支出外,还有许多隐形的成本,在蚕食着我们的利润,让这个看似风光带着高科技光环的行业不堪重负。
那么我们来分析下,是哪些环节让我们举步维艰,是谁动了LED企业的奶酪?

一.展会开支
    只要你是LED企业,展会这个热闹你是一定会凑的,只是根据企业规模的大小,投入有所不同。
    如果你不参加展会,首先你的业务人员就比较难招,这是笔者在招人过程中听的最多的要求。其次,现阶段能够直接面对客户的途径也就只有展会了。
    但现在对展会的投入几乎进入了一个怪圈:几十个人的小厂也做光地展,进入展区,你会发现九个方的标单一次比一次少。有老总坦言:参加一次展会老家的一套别墅就不见了,言语间也透露着对展会的无奈。但展会带给我们的是什么,除了人力物力的舟车劳顿外,绝大多数企业收效是微乎其微。

二.平台投入
    对B2B平台的投入,那更是企业趋之若鹜的,用句时下的流行语,那是必须的。但做LED的企业能选择的平台只有那几个,大家都往一条船上挤,那就看谁肯下本钱了。这些平台的客服也会建议你是高投入才会有高产出。
    一个知名点的平台,投入好点,一年几十万就下来了,至于最终有没有订单,那就会有很多客观因素在里面,在这里就不详说了,到了服务期那些客服会告诉你的。

三.贸易商的压榨
    如果要我来评价与贸易商的合作,那是快乐并痛苦着的感受。
一般贸易公司接到客户的意向就开始群发采购信息,再进行比较,这个过程是惨烈的,在此期间贸易商是不会主动承担风险的。当客户支付了订金,才转而给企业下单,所以过程相当的漫长。
通常的情况,贸易公司从要企业报价到支付订金间隔时间很长,而给你的生产周期却相当的短,如果你没有相当的实力与耐心,那合作起来就相当的痛苦。而最终给企业带来的利润却少得可怜。
大多数企业在创立之初都有与贸易商合作的经历,而但当形成规模后都会舍弃这一途径,建立自己的外贸团队。

四.终端商的贪婪
  

 近两年终端零售商对LED产品报有投机的心态,利润加的惊人,基本都保持在进货价的2倍以上,新款产品加的就更离谱了。这无疑对LED照明产品进入大众市场是饮鸩止渴。而反观厂家能有30-40%的毛利就相当不错了。
有灯饰城的老板毫不避讳的说:近两年卖LED还有些利润,等到大家都一哄而上都卖了,就又进入了薄利时代了。这种说法也体现了零售商急于捞一把的心态。

生产企业期望商家利润做少点,一起来推动行业的发展,但商家是无利不为的,只顾眼前利益,推高了LED产品的市场价格。
综上所述,大多数LED企业在整个产业链中,基本上处于委曲求全的弱势状态。没有足够的资金支撑而想平稳的渡过生存期,更多地还需要企业自身多修内功。

本信息由【admin】发布于:2012-7-6 16:20:46 已浏览 987次

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